IGT igaming总裁吉尔-罗特在运营商方面拥有多年经验后，加入了该供应商以建立其数字业务。他解释说
当IGT寻找一个声明聘用的人担任其igaming总裁时，它没有从其数字部门希望能与之竞争的大型igaming供应商中选择一个人。
相反，它选择了吉尔-罗特姆，一个在线行业B2C方面的老手，在Bet365工作了十多年，在888工作了五年。
那么，罗特姆是如何从运营商的角度来领导B2B业务的呢？一方面，他对这个问题的看法很简单：赌博供应链的每个部分都有相同的目标。
“我们问的问题是，我们如何为玩家创造价值？这个公式非常简单，”他说。”如果玩家高兴，运营商就会高兴，就会成功”。
但与此同时，罗特姆说，他的观点允许他更多地关注不仅仅是提供游戏的方面，而是建立一个运营商的战略，如何从IGT的内容中获得最大的收益。
“他说：”但我认为我给IGT PlayDigital团队带来的优势是，我也明白，即使我们向运营商提供正确的内容，我们也可以帮助他们学习如何有效地运营他们的业务。
“从我以前的经验来看，我知道哪些解决方案可以让他们轻松地经营他们的业务。
“我明白，这不仅仅是我们提供的游戏，而是我们如何支持游戏，我们如何用工具支持游戏，我们如何用分销支持游戏，如果他们想做推广，如果他们想采取多司法管辖区的策略，如果他们了解他们要如何做，并使之尽可能地简单。”
可能有帮助的是，罗特姆对什么使游戏成功也有一个明显的不像供应商的观点。
“每个人都说，’不，游戏中最重要的东西是数学。而数学是一种体验。
“但在数学体验之上，当你在陆地上的机器上玩时，而我们提供的这一部分，你周围有整个赌场，所有的声音。
“这是创建我们全渠道产品的一个特别重要的考虑。
“我们把整个陆上赌场的体验，而不仅仅是游戏的数学，转换为在线玩家的体验。
“为此，我们使用我们的工具，使用检查板，使用实时提供与如何使玩家享受游戏。这是数学，声音，布景，一切。这就是我们对细节的关注程度。”
他解释说，最终，所有这些支持都要回归到数据。罗特姆对这个问题并不陌生，他是通过888的数据方面上来的。
“他说：”在过去，人们常说内容为王。”好吧，我认为数据已经是女王了。”
罗特姆很快就否定了简单地围绕某些市场的某些游戏建立一个多管辖区战略的想法。相反，他说，像IGT这样的供应商应该看得更深，因为一款游戏可能在一个市场的一个人口群体中表现良好，而在其他地方则是完全不同的群体。
“当我的团队创造游戏时，我要求他们看一些关键的数据点，如：’这个游戏对哪个人群有吸引力？特点如何？这款游戏对这个细分市场有效吗？”
“在意大利可以是这个细分市场，在希腊可以是这个细分市场，在美国也可以是这个细分市场。”
他说，重要的是了解为什么某个游戏或功能似乎在某个群体中表现良好。
“但我想了解，只要这个细分市场足够大，”罗特姆说。”这比知道什么东西在每个辖区内效果好要深得多。
“当我们看我们的数据时，这又是我的一个伟大信念，我们了解为什么游戏策略是有效的，或为什么没有；以及为什么这些部分可能对这组玩家更有效。”
除了对罗特姆的任命，IGT迄今为止在数字世界的大声明是在4月以1.6亿欧元收购了游戏聚合商iSoftBet。罗特姆说，这笔交易将帮助该企业在不久的将来在欧洲的一些新的司法管辖区推出。
“我们与国际上每一个大的运营商都有联系，”他说。”我认为，我们合并后的游戏组合将使我们在不改变整合的情况下轻松接触所有运营商”。
但这次收购很难使IGT的在线部门在规模上成为一个强国。第三季度数字和投注部门的收入为5400万美元，远远落后于IGT有朝一日可能要在IGaming领域与之匹敌的Playtech和Evolution等公司。
然而，IGT对这一领域的雄心似乎很高远。
该企业将数字和博彩分离出来，作为自己的业务部门，与每年带来数十亿收入的彩票和博彩部门并列。罗特姆等人的聘用无疑是一种声明。
那么，IGT是否在寻求收购在线领域的其他人？
“罗特姆说：”我们一直在关注市场所能提供的东西。”我们的技术堆栈优于其他公司，所以对我们来说，我们能获得什么，对我们的附加值是什么。
“我们一直在寻找新的机会，但现在我们的重点是如何提供正确的游戏质量，以及如何确保每个司法管辖区获得正确的内容。
“如果我们发现一些真正能补充IGT PlayDigital目标的东西，比如为我们增加一个新的市场，或者打开新的、真正大的机会，那么我们就会关注它。”
IGT推动igaming的时候，供应商比以往任何时候都更注重在防止有害赌博方面发挥其作用。
在英国、安大略省和瑞典等市场，法规曾经几乎完全集中在运营商必须做的事情上，现在变得更加普遍，市场也限制游戏设计，禁止自动播放和设置最低旋转时间等功能。
这是否使IGT更难做出成绩，并与那些在供应商审查较少时成为在线市场领导者的公司竞争？罗特姆并不担心。鉴于IGT在陆地上的记录，他说该企业从未将监管视为一个问题。
“他说：”监管对行业来说是好事。他说：”你不能反驳这一点。它对玩家有好处，对运营商有好处，对供应商也有好处。
“在IGT，我们受到严格的监管。我们只在受监管的市场工作，所以我们做了很多你提到的事情，我认为运营商很欣赏这一点。
“我们，IGT，不负责监管。但我认为，因为我们在陆上工作，受到严格的监管，所以我们很容易在这种环境中工作，而且是我们习惯于做的事情。
“这很自然，在我们最近进行的所有审计中，我们得到了非常高的分数。在监管环境中工作的心态已经融入公司内部。我不认为这是一件会拖累我们的事情，因为我们一直都在这样做。”
