博彩业新风向：个性化投注成主流
“核心不再是投注本身，而是其背后的故事。”这句话正预示着体育博彩行业即将迎来一场变革。近日，自诩为“体育博彩内容引擎”的新兴公司Odditt宣布与Optimove达成合作。Optimove是iGaming运营商和体育博彩公司领先的玩家互动解决方案提供商。此次合作若能成功，有望帮助体育博彩平台吸引那些对现有在线应用用户体验不满的新客户。
Optimove全球合作高级总监Meryl Serouya表示：“通过Optimove，运营商已经知道何时、以何种语气向谁发送消息。Odditt则让我们能够将个性化更进一步，深入到投注本身，确保每条信息都能围绕玩家实际关注的内容构建。我们很高兴能为运营商带来这种全新层次的相关性。”Odditt首席执行官兼联合创始人Matt Bresler透露，两家公司正紧密合作，计划在今年晚些时候，可能在NFL赛季开始前推出他们的产品。
Odditt的崛起与理念转变
Matt Bresler在波士顿塔夫茨大学就读期间，利用青少年时期经营化石业务赚取的资金，于五年前创立了Odditt。最初，他希望为滚球盘市场创建更精准的赔率。然而，在参加行业活动时，他发现了一个更大的机遇。
这位马萨诸塞州本地人回忆道：“在我看来，行业会议上所有小组成员和发言人对普通体育投注者的未来以及他们所看重的东西，都有着非常过时的看法。他们认为人们会追求那些真正高级的价值策略，并会努力变得更精明、更专业。但我发现，人们清楚自己在做什么，他们只是投入少量资金进行游戏，从中获得娱乐价值。他们无意改变这种方式，这是一种社交和娱乐行为，我无法忽视这种差异。”
因此，尽管Odditt继续推进其赔率建模业务（这仍然是公司的一个部门），但Bresler开始着手新的战略。他的首批举措之一是两年前引入Elaine Milardo担任Odditt的首席技术官兼联合创始人。Milardo曾在DraftKings工作七年，负责数据运营，并最终成为数据平台工程副总裁。Bresler表示，她的加入对公司向新方向转型起到了决定性作用。
Betflow：兴趣驱动的投注利器
Odditt推出了其产品Betflow，旨在帮助投注者找到符合其兴趣的单注或串关。Betflow根据投注者的兴趣提供定制化投注，这可能包括比赛故事、数据优势、天气、球队或运动员所在地、球衣颜色等因素，或任何综合考量。投注者还可以表明他们是想要高赔率的冷门投注，还是更可能赢钱的稳健投注。
自推出以来，Betflow已为超过6500名用户生成了逾150万个独特投注，涵盖全球100多个联赛，并利用了超过四分之一个世纪的数据积累。如今，通过与Optimove的合作，Odditt将能够为使用Optimove体育营销平台的体育博彩用户提供个性化的赛前和滚球投注，这些投注都将与他们的兴趣高度契合。Bresler再次强调：“我喜欢说，核心不再是投注本身，而是其背后的故事。”
市场潜力巨大：解锁非传统用户
Bresler认为，这种新模式将帮助体育博彩公司、每日梦幻体育（DFS）运营商和预测市场找到那些可能因为平台设计不佳而不愿使用其应用的用户。他解释道：“现有基础设施实际上只为那些打开平台时心中已有明确投注目标的资深玩家而建。因此，任何其他进入平台的用户，其价值都会被结构性地压制，或者很快流失，因为平台根本不符合他们的需求。”
尽管各种形式的体育博彩在游戏行业刊物和传统媒体中都占据大量头条，但它实际上仍然是一个小众市场。皮尤研究中心去年10月发布的一项研究发现，一年前接受调查的成年人中，只有10%进行过在线投注，高于2022年的6%。而这些潜在的新客户并非“小打小闹”的投注者。Bresler表示，许多使用Betflow的用户表示，他们通常的投注金额是25美元、50美元甚至100美元。他总结道：“这里蕴藏着巨大的机会，等待着庞大的体育投注人群。”
今年6月，Odditt在佛罗里达州劳德代尔堡举行的SBC美洲峰会“First Pitch”比赛中入围决赛。尽管Odditt未能赢得这项针对早期公司的比赛，但Bresler表示，这次经历为这家总部位于拉斯维加斯的公司和其他竞争对手在年度行业会议上带来了“极高的曝光度”。Bresler预计，Odditt今年晚些时候将需要寻求更多投资者。他表示：“我们确实需要全面加强商业方面的工作，因为我们正在建立非常强大的合作伙伴关系和分销渠道，我们正在有效地开创体育博彩、DFS、预测市场和iGaming领域的新解决方案和新品类。”
