理查德-布朗在担任博彩创新集团（GiG）首席执行官期间，首先对方向进行了重大调整，将其B2C资产出售给了贝特森。近四年来，随着B2B供应商业务的蓬勃发展，他准备做出另一个巨大的决定，计划将业务拆分为媒体和平台供应商。
当他在2019年11月被确认为博彩创新集团（GiG）的永久首席执行官时，理查德-布朗承诺将专注于 “交付、执行和优化，使我们走上高度集中和重新增长的道路”。
该业务在2019年报告的收入为4300万欧元，当时它包括B2C业务；一个平台业务，以及GiG Media旗下的联盟营销业务。布朗随后在2020年初将B2C业务剥离给了贝特森。
相关博彩公司-平博(Pinnacle)
平博(Pinnacle)是赔率最高的欧洲博彩公司，成立于1998年，不限制任何盈利的账号。查看平博详情 >>
他之前解释说，这创造了一个集中的业务，员工们把所有的精力放在B2B平台和媒体业务上。
在2022年，即布朗担任GiG首席执行官的第三个完整年度，收入达到9010万欧元，按预估值计算为9250万欧元，包括体育博彩平台Sportnco的全年贡献。在他的任期内，收入现在已经翻了一番。
在布朗看来，这些成就只是企业发展历程中的另一步。这是他喜欢的业务。
“我认为在GiG工作的美妙之处在于它从来没有真正感觉到任务完成，因为每当你开始关注公司的另一个途径或方面，总是有很多机会，”布朗说。”这是在这里工作的好处之一，也是整个公司的好处之一”。
他还没有完成；在不断变化的行业格局中，企业仍有巨大的潜力。
相关博彩公司-伟德(betvictor)
伟德(betvictor)是英国老牌博彩公司，成立于1946年，体育博彩出众，注重博彩安全。查看伟德详情 >>
“现在我们正在进入另一个阶段，但我们仍在不断寻找我们可以更强大的领域，从这个意义上说，这使得它成为一个非常好的工作场所。”
当然，这个新阶段代表了布朗作为GiG首席执行官的第二次重大呼吁，如果不是在以5130万欧元收购Sportnco之后的第三次的话。2月，该企业启动了一项战略审查，将公司拆分为独立的媒体服务、平台和体育博彩公司。
当时GiG表示，拆分将 “突出每个业务部门的重点”，并有可能比目前的公司结构发展得更快。
在布朗眼中，从运营的角度来看，每个部门都已经单独运行了。虽然没有确定审查和任何进一步行动的时间表，但他相信此举将为股东创造价值，并通过加速增长。
他不愿意在时间表上做文章。”我们并不着急。除了我们认为这是两个业务单位长期的最佳战略交付机制外，我们没有任何其他原因要这样做。
相关博彩公司-188金宝博(188bet)
188金宝博(188bet)总部位于英国，是“小金体育”和“皇冠体育”的唯一直营公司。188金宝博的体育盘口非常优异。还提供百家乐，老虎机等特色娱乐。查看188金宝博详情 >>
“因此，我们将一如既往地慢慢来，实事求是，专注于执行，以确保一切就绪，为两个企业提供最终和最佳的结构。”
这让人想起布朗对GiG收购Sportnco的做法。与拆分计划类似，整合新的体育博彩公司的重点是把它做好，而不是快速完成。
当GiG剥离其B2C网站时，主要是由于运营面向客户的业务所带来的高成本。另一方面，收购Sportnco是为了加强供应商在体育博彩领域的实力。弱点被发现，然后被解决。
另一方面，拆分的意义不在于弱点，而在于优势。GiG媒体和平台业务都超过了预期。
2022年，联盟营销的收入同比增长37%，达到6170万欧元，这要归功于冬季世界杯带来的首次存款人的增加，从而使其表现出色。由于新的市场进入，与英国新闻网的交易和从Catena Media收购AskGamblers，增长将继续。
这笔曾经是Catena的旗舰品牌的交易，既加强了GiG Media在一些地区的地位，又为它提供了进入其他地区的途径。
“他解释说：”媒体业务的一个奇妙之处在于，有这么多的市场，也有这么多我们不一定强大的市场。”有了AskGamblers，它为我们的投资组合增加了许多品牌和产品，例如在英国，我们与英国新闻网一起变得更加强大，而在其他国家，它正在巩固我们的地位。
“这是一个增加我们的规模和在其他分支到较新的地区的融合。我们接手该资产已经一个月了，我们知道会有一些工作要做，但我们的团队对继续改善该产品及其性能感到兴奋。”
布朗此前表示，平台部门处于与媒体不同的增长轨迹阶段，正在走自己的路。2022年的收入增长了33%，达到2830万欧元，这得益于强大的管道和仅在第四季度就有六个新交易。
技术解决方案业务的一个关键组成部分是其零售到在线战略，将陆上运营商带入数字空间。然而，这并不适合所有人。
“他解释说：”我们已经看到了从零售到在线的巨大成功，但在更广泛的市场上，我们看到它并不像人们预期的那样顺利。”从零售到在线的客户将在这方面发挥有意义的作用。
“我们正在评估市场机会，以及合作伙伴双方是否会处于最佳状态。我们认为这是我们提供的一个强大的结构性部分，但在一些市场上，一些客户将需要一个教育来使他们成功。”
通过Sportnco还有很大的增长潜力；目前GiG有37%的客户使用其体育博彩技术，体育博彩的垂直领域到目前为止基本上没有被供应商开发。
“布朗说：”体育博彩是一个令人难以置信的行业，它有大量伟大的产品和结构，我们可以将其带入产品中。”这将推动[使用体育博彩的客户]比例的提高，我们将带来一些更以体育博彩为主导的新客户。”
该部门现在可以利用Marcel Elfersy的经验，此前这位前888业务发展副总裁和Impala Digital首席执行官于2022年12月加入，担任首席商务官。他已经产生了影响，布朗说。
“作为一个企业，我们经历了不同的生命周期，重要的是要引进一个在一级运营方面有经验的人，无论是在运营商还是商业方面。
“有人来教育我们的潜在客户，告诉他们可以拥有什么，GiG如何提供，这是一个真正的优势。
“我们相信，我们有一个非常好的商业团队，他可以继续增加这个团队，然后突出这个团队的整体表现，同时也突出整个业务。”
平台业务已经在传统上被认为是困难的市场中取得了成功，如法国和阿根廷。这两个国家进入决赛当然有助于体育博彩业务。
布朗说，尽管平台业务受到了一些干扰，由于国内赛季在比赛中休息，GiG报告了一些世界杯的历史新高。在拉丁美洲，阿根廷的胜利也产生了区域性影响，甚至在死对头巴西也是如此。
然而，增长并不仅仅是由体育博彩刺激的。尽管竞争激烈，安大略省的游戏市场对供应商来说表现良好。
“我们在第三/第四季度末推出的品牌表现良好，”布朗说。”我们对他们的成长很满意，他们在很短的时间内就达到了一些好的数字。
“我知道有一些运营商住在那里，但你也可以把它与瑞典这样的市场进行比较，对于一个有1000万人口的国家来说，它几乎有60多家持牌机构（和100多个品牌）。英国是一个更大的市场，但那里有成百上千的品牌。”
他承认，与北美其他地区相比，安大略省是独特的，更类似于欧洲的结构。他补充说：”你可以有一个非常开放的市场结构，同时非常成功，”。
简而言之，GiG在联盟营销和技术提供商部门有大量的机会。也有进一步交易的潜力。
关于并购的问题，布朗说，企业正在不断评估新的机会，之前在GiG媒体和平台部门获得了巨大成功。
“我们一直在评估整个集团的各种不同的并购机会，我们在这方面取得了很大的成功，最近的Sportnco和AskGamblers都是如此。
“他补充说：”这仍然是我们将不断评估的一个因素。”这是我们在战略审查期间关注的要素之一；作为集团的一部分或独立公司的最佳并购战略是怎样的，最终[这将]在我们如何构建我们的思维过程中发挥作用。”
这一切使GiG处于另一个转型期的边缘。它有两个表现强劲的单位，管理层似乎有信心它们可以独立发展。
布朗已经做了一个重要的决定，这使该供应商经历了从一个支持性的角色到一个经营性的企业，再到一个熟练的、多层面的解决方案供应商的转变。这次拆分可能会使它达到新的高度。
