本月早些时候，Kambi收购了前端技术企业Shape Games，初始付款为3850万欧元（3350万英镑/3840万美元），并有进一步的收益机会。Marese O’Hagan与Kambi的首席执行官Kristian Nylén谈论了这项交易的意义，以及它对Kambi的市场能力可能意味着什么。
Kambi在很大程度上被认为是一个单一的企业：致力于其体育博彩，而不是试图为运营商提供广泛的其他产品。
那么，它对Shape Games的收购是否意味着地平线上的重大变化？
首席执行官Kristian Nylén认为这可能。他指出，使用Kambi体育博彩的运营商已经需要获得其他的前端解决方案，并指出在这种情况下，Kambi的收购可能是有意义的。
“当机会来临时；它是我们所缺少的产品的一部分，”Nylen说。”我们有一个前端，但它不是像Shape那样的完全成熟的本地前端。它完全适合我们的产品组合。
“现在对前端应用的需求越来越大。我们内部没有，所以我们一直不得不与其他供应商合作–或者我们的运营商一直不得不与其他供应商合作–以达到这个目的。”
由于这两家企业在交易之前就有密切的关系，并共享客户，因此收购是自然的下一步。
“我们[Kambi和Shape Games]已经合作多年，我们已经有一些共同的客户，如BetWarrior和betJACK，”Nylén说。”我们有良好的关系，我们知道这是一个很好的文化契合”。
没有人会怀疑Kambi在体育博彩的核心领域的专业知识，如交易和风险。
但Nylén认为，Shape Games加入Kambi的投资组合后，将把客户的体育博彩体验带到最前沿。Kambi不是简单地处理赔率，而是明确在客户旅程中也发挥着作用。
“对于体育博彩，它永远不会比你得到的最佳前端体验更好，”他继续说。”你总是可以让下注变得更容易，随着我们提供更多的数据，Sape将能够更好地分析玩家的旅程，并改善他们与前端的合作方式。”
“我认为会有更大需求的一个领域是个性化，我认为这可能会帮助我们实现一个大的飞跃。”
对Nylén来说，这笔交易是Kambi在一些高知名度的客户迁移到自建平台后自然而然的下一步的一部分。该供应商的收入因其以前最大的客户–DraftKings–在与SBTech合并后创建了自己的体育博彩而受到重创。在接下来的几年里，Penn Entertainment和Kindred也制定了自己的迁移计划。
在这样高调的退出之后，Kambi需要考虑它的未来，它把目光投向了围绕模块化的战略。与其向客户提供Kambi体育博彩的每一个方面，运营商可以选择他们想要的东西。
形状 “似乎完全符合这一要求。对于那些只想要一个前端解决方案的人，它就在那里。对于那些只想要一个体育博彩的人来说，还有核心的Kambi产品。
“他说：”我们已经谈了很多关于我们的模块化战略，显然这本身就是一个模块，很适合我们的战略。”更重要的是，我认为它也很好地补充了我们的全面管理服务。”
从这个意义上说，Nylén认为这次收购将是互利的–Shape Games的软件将通过加强其前端而使Kambi的体育博彩产品受益，而Shape Games的前端能力可以因此而变得更强。
他说：”我们的专长一直是制作一个伟大的体育博彩”。”我认为我们有非常好的前端体验，但这并不是我们投入大部分精力的地方。”
“在让Shape加入的过程中，我认为我们可以在这个领域变得更加强大，再加上我们拥有的数据，我认为Shape的前端也可以变得更加敏锐。”
除了满足Kambi投资组合中缺少的部分，这次收购还可以加强Kambi对未来客户的推销。Nylén指出，本地应用程序–专门为某一特定平台设计的软件–在过去几年中的需求一直在增加。
“在过去几年中，我们看到对原生应用程序的需求越来越大，而且我们已经遇到了一些情况，在我们参与的竞标中，原生应用程序已经成为一项要求。”
那么，Kambi在哪里寻找其下一个客户呢？在这笔交易的基础上，尼伦对Kambi未来的扩张潜力感到乐观。他相信机会是很多的，并透露Kambi已经盯上了那些前卫的市场。
