自2018年废除PASPA以来，美国体育博彩市场已经爆发，但高额的营销支出意味着它还不能持续。然而，SGG媒体的创始人兼首席执行官特洛伊-保罗有办法降低成本，提升留存率，他告诉Lillian Walker。
特洛伊-保罗在科维德-19大流行期间从大学毕业后与他的父亲创立了影响者营销专家SGG Media。体育博彩业长期以来一直吸引着他，导致他潜心研究。
“他解释说：”我知道，一旦PASPA被废除，就会有一个巨大的产业被创造出来–我想成为其中的一部分。
特洛伊注意到体育博彩营销被成本高昂的传统媒体形式所主导，如电视和广告牌广告，几乎没有办法跟踪结果，于是产生了SGG媒体的想法。
他意识到社交媒体可以为传统广告提供一个成本较低的替代方案，并看到影响者营销的光明前景。
他指出，公司的唯一重点是社交媒体。”他说：”我们把所有的鸡蛋都放在这个篮子里。
“这就是我们所相信的。我们认为这是体育迷和体育赌徒的未来。”
在废除PASPA之后，主要运营商在传统的广告形式上花费了数百万，甚至数十亿美元。随着市场的成熟，他们正在寻找更多的创新方法，让他们的产品出现在合适的受众面前。
社会媒体提供了一种更便宜的方式来提供广告解决方案。特别是，SGG的战略依赖于 “微型影响者 “的力量，即影响者提供针对特定运动或领域的定制内容。
影响者通过创造内容获得追随者并为有针对性的广告活动建立基础。
SGG的影响者网络遍布全国，并在不同程度上进行内容合作。策略根据影响者和账户规模的不同而不同，尽管大部分粉丝的保留依赖于影响者而不是SGG本身。
尽管方法和合作策略不同，保罗坚持认为这种利基是影响者在行业内成功的一个组成部分。
“他说：”那些总是有最好的参与度、正在增长并正在继续建立其受众的账户是那些专注于特定利基的账户。
他说：”他们不是试图同时做所有的事情，而是专注于一个特定的团队或地区来报道。由此产生了真正忠诚的观众和持续增长的账户，并为我们产生了最好的参与。”
由于过度商业化和竞争而失去的大部分品牌忠诚度和信任正在通过在线社区和影响者的忠诚度回归。
保罗强调，忠诚的受众使社会媒体营销有别于传统的同行。这些有影响力的人和他们的追随者塑造了社区，通过运动队把他们联系在一起。
就社交媒体相对于传统广告形式的价值而言，保罗指出，社区方面是首屈一指的。
“他解释说：”社交媒体拥有的压倒性因素是，它创造了粉丝的社区，这些粉丝聚集在一起并相互交流。
“这可以鼓励球迷注册体育博彩并消费内容，因为这涉及他们的社交媒体社区”。
奖金和首次投注者的优惠只能走到这里。但当博彩广告针对特定的利基群体时，它能更好地与终端用户产生共鸣。
虽然这种特定类型的广告听起来很细微，但在影响者营销中，有一种过去熟悉的空气。
很明显，许多公司正在转向 “Barstool方法”，正如保罗所说。在这种模式下，内容生产和在线粉丝互动与体育博彩一样，都是一种产品。想想Barstool Sports的创始人Dave Portnoy，或者Jake Paul通过Betr进入市场。
DataArt的Russell Karp在他最近为iGB撰写的一篇文章中注意到其他运营商正在采用这一趋势。
“通过互动和多层次的体验–聊天、游戏、比较、学习等，提高球迷的参与度。- 他写道：”通过互动和多层次的体验–聊天、游戏、比较、学习等–提高球迷的参与度，已经迅速成为美国博彩业者的优先事项之一。
他写道：”这样做的游戏手册不应该让人感到惊讶：游戏中的投注、社交媒体活动、教育内容和直播只是被证明能推动参与并最终保留的一些战术。”
保罗也得出了类似的结论，并完全期待整个行业对内容和直接参与的关注将在未来一年继续增长。
他认为社交媒体活动的低成本和高回报价值是未来的驱动力。值得注意的是，他指出大型运营商已经开始为粉丝创造更多的互动内容。
例如，DraftKings公司正在通过播客和其体育博彩应用程序发展社区，在那里，球迷可以与彼此的投注互动。
“保罗说：”五年后，我们看到的体育博彩和应用程序将与我们今天看到的完全不同。
“三到四年后，当体育博彩市场成熟时，大运营商将能够继续制作广告，并通过今天开始的社交媒体和内容投资获得新的注册。”
“相对于传统的广告，在广告播出后宣传就结束了，社交媒体将能够通过最小的花费提供持续的广告，”他补充说。
当今生活的即时性也对行业内社交媒体营销的未来起到了一定作用。
新的投注形式，如微信投注，正在接管这个行业。在比赛中下注，在比赛中使用手机，同时参与不同的媒体和应用程序正在成为常态。
保罗同意这一点。社交媒体的即时性将塑造这个行业的未来。
“他说：”我们想要这一切，我们现在就想要它。
他说：”这就是我们的广告所要达到的目的，这也是你所看到的很多运营商所做的。”
